Question 1

Qu'est-ce que la franchise ?

Accepted Answer

La franchise est un modèle commercial dans lequel un franchiseur accorde à des franchisés le droit d'exploiter son concept, sa marque et son savoir-faire en échange d'une redevance. En France, le taux de pérennité des franchises à 5 ans dépasse 80%, contre 50% pour les créations indépendantes. Le contrat de franchise définit les droits et obligations de chaque partie pour une durée généralement comprise entre 5 et 10 ans.

Question 2

Comment créer un réseau de franchise ?

Accepted Answer

Créer un réseau de franchise nécessite plusieurs étapes clés : valider la franchisabilité du concept, rédiger le Document d'Information Précontractuelle (DIP) et le contrat de franchise, formaliser le manuel opératoire, puis recruter et former les premiers franchisés pilotes. L'ensemble du processus prend généralement entre 12 et 24 mois. France Consulting accompagne les porteurs de projet à chaque étape pour sécuriser la création du réseau.

Question 3

Quel est le coût pour créer un réseau de franchise ?

Accepted Answer

Le budget pour structurer un réseau de franchise varie selon la complexité du concept. En règle générale, il faut compter entre 15 000 € et 50 000 € pour les aspects juridiques, la rédaction des documents contractuels et l'accompagnement stratégique. France Consulting propose un entretien gratuit pour évaluer votre projet et vous donner une estimation personnalisée.

Question 4

Quelle est la différence entre franchiseur et franchisé ?

Accepted Answer

Le franchiseur est le créateur du concept qui accorde des droits d'exploitation à des partenaires indépendants. Le franchisé est l'entrepreneur qui exploite le concept sous la marque du franchiseur, en échange du paiement d'un droit d'entrée et de redevances périodiques. Le franchiseur conserve la propriété de la marque et du savoir-faire, tandis que le franchisé reste propriétaire de son fonds de commerce local.

Question 5

Mon entreprise est-elle franchisable ?

Accepted Answer

Un concept est franchisable s'il réunit quatre critères : il doit être rentable, reproductible, transmissible et différenciant. France Consulting réalise des audits de franchisabilité pour évaluer objectivement votre concept selon ces critères. Une unité pilote ayant fonctionné au moins 2 ans est généralement recommandée avant de se lancer.

Question 6

Combien de temps faut-il pour lancer son premier franchisé ?

Accepted Answer

De la décision de franchiser à la signature du premier contrat franchisé, il faut compter en moyenne 18 mois. Cette durée comprend la phase de structuration juridique et opérationnelle (6 à 12 mois), puis la phase de recrutement et de formation du premier franchisé (6 mois). Un accompagnement professionnel permet de réduire ce délai et d'éviter les erreurs coûteuses.

Question 7

Comment recruter des franchisés ?

Accepted Answer

Le recrutement de franchisés passe par plusieurs canaux : les salons de la franchise (Franchise Expo Paris), les portails spécialisés (Toute la Franchise, Observatoire de la Franchise) et le réseau personnel. France Consulting accompagne les franchiseurs dans la définition du profil idéal et la mise en place du processus de sélection des candidats.

Question 8

Qu'est-ce qu'un master franchisé ?

Accepted Answer

Un master franchisé est un intermédiaire qui obtient les droits exclusifs de développer un réseau de franchise sur un territoire défini, généralement un pays ou une région. Il recrute et anime lui-même les franchisés locaux en échange d'une part des redevances. C'est le modèle privilégié pour l'internationalisation rapide d'un réseau.

Question 9

Comment internationaliser son réseau de franchise ?

Accepted Answer

L'internationalisation d'un réseau de franchise peut se faire via trois modes : la franchise directe, le master franchise ou la joint-venture. France Consulting, via son réseau Front Consulting International présent dans 30 pays, accompagne les franchiseurs français dans leur développement à l'international avec des experts locaux connaissant chaque marché.

Question 10

Quelles sont les obligations légales du franchiseur ?

Accepted Answer

Le franchiseur doit remettre un Document d'Information Précontractuelle (DIP) au candidat franchisé au moins 20 jours avant la signature du contrat, conformément à la loi Doubin. Ce document doit contenir l'historique du réseau, les comptes annuels, la liste des franchisés et les éléments financiers du concept. Le non-respect de cette obligation peut entraîner la nullité du contrat.

Question 11

Qu'est-ce qu'une redevance de franchise ?

Accepted Answer

La redevance de franchise (ou royalty) est une somme versée régulièrement par le franchisé au franchiseur en contrepartie de l'utilisation de la marque, du savoir-faire et des services d'animation du réseau. Elle est généralement calculée en pourcentage du chiffre d'affaires HT, entre 3% et 8% selon les secteurs.

Question 12

Comment France Consulting accompagne-t-il les franchiseurs ?

Accepted Answer

France Consulting propose un accompagnement 100% dédié aux franchiseurs, de la création du réseau jusqu'à son internationalisation. Les prestations couvrent l'audit de franchisabilité, la structuration juridique et opérationnelle, la direction de réseau externalisée, le recrutement de franchisés et le développement international via Front Consulting International dans 30 pays.

Question 13

Quelle est la durée d'un accompagnement France Consulting ?

Accepted Answer

La durée d'accompagnement varie selon la nature de la mission : de 3 mois pour un audit de franchisabilité à 24 mois pour une création complète de réseau. Les missions de direction de réseau externalisée sont établies sur des contrats d'un an renouvelables. Chaque mission débute par un entretien gratuit pour définir précisément les besoins et les objectifs.

Question 14

Quelle est la différence entre franchise et licence de marque ?

Accepted Answer

La franchise implique une relation commerciale complète incluant la transmission du savoir-faire, l'assistance continue et l'usage de la marque. La licence de marque autorise uniquement l'usage d'une marque sans obligation de transmission de savoir-faire ni assistance. La franchise est plus encadrée juridiquement et offre davantage de sécurité aux deux parties.

Question 15

Pourquoi faire appel à un consultant en franchise ?

Accepted Answer

Un consultant spécialisé en franchise apporte une expertise opérationnelle et terrain que ni un avocat ni un expert-comptable ne peuvent fournir seuls. Il permet d'éviter les erreurs classiques des franchiseurs débutants et de sécuriser le recrutement des premiers franchisés. France Consulting est référent franchise auprès de plusieurs Chambres de Commerce et d'Industrie, garantissant une expertise reconnue par les institutions.